Teu conteúdo não vende. Ele tem um trabalho só: fazer a pessoa parar, se reconhecer e clicar no teu nome. Quem vende é o que ela encontra depois do clique.
É por isso que existe perfil com Reel de 300 mil views que não fatura nada, e perfil com 4 mil seguidores que fatura todo mês. O primeiro atrai e não tem pra onde mandar. O segundo tem uma casa arrumada esperando. Este documento é sobre arrumar a casa e depois trazer gente pra dentro dela, nessa ordem.
1 · A premissa
Quatro peças e cada uma tem uma função diferente. Quando alguém acha que é uma coisa só, tenta fazer o Reel vender, o Reel não vende, e a pessoa conclui que o Instagram não funciona pra ela.
o conteúdo traz, o perfil convence, a automação e o link cobram
a regra que resume tudo
Nenhum vídeo precisa vender. O vídeo precisa fazer a pessoa sentir que você entendeu a cabeça dela melhor do que ela mesma. Quem sente isso clica no perfil sozinho. E aí a bio, os destaques e os stories terminam o serviço.
Isso muda a forma de gravar. Some a pressão de encaixar oferta em tudo, e o conteúdo fica melhor exatamente por isso.
2 · O conteúdo que traz gente
Quatro formatos, e nenhum deles precisa de edição pesada. No começo, a caixinha é o carro-chefe, porque resolve dois problemas de uma vez: te dá o que falar e te dá algo na tela pra pessoa ler enquanto te escuta.
F1caixinha de perguntas20 a 45s
como é
O print da pergunta ocupa o topo da tela, você aparece embaixo respondendo. Fala olhando pra câmera, não pro print.
por que começa por aqui
Você nunca fica sem assunto, a pergunta já é o gancho pronto, e quem assiste se reconhece na pergunta antes mesmo de você responder. É o formato mais fácil de gravar quando ainda não tem ritmo.
de onde vêm as perguntas
Da caixinha no story, da DM e dos comentários. Enquanto o volume é baixo, sai da lista de temas da seção 6, escrita do jeito que a pessoa falaria.
telaprint da caixinha em cima, teu rosto embaixo, legenda automática ligada. Nada além disso.
F2react lo-fi30 a 50s
como é
Você reage a alguma coisa que está na tela: um print de comentário, um trecho de outro vídeo, uma manchete, um resultado de busca, um print de conversa. Gravado no celular, sem produção nenhuma.
por que funciona
A pessoa para pra ler o que está na tela e continua porque quer saber a tua opinião. É o formato que mais gera comentário, porque ela também tem opinião sobre aquilo.
o que reagir
Print de vídeo que diz besteira sobre mente e cérebro, comentário atravessado que você recebeu, notícia da semana, coisa que viralizou. Você concorda, discorda ou corrige. Não precisa ser briga, precisa ser posição.
telao print grande, você pequena no canto. Ao contrário do formato da caixinha.
F3técnico40 a 60s
como é
Você explica o mecanismo. O porquê daquilo acontecer na cabeça da pessoa. Uma coisa só por vídeo, e sem termo técnico no gancho.
o lugar dele
Alcance menor e autoridade maior. É o vídeo que faz a pessoa mandar pra amiga e pensar que você sabe do que está falando. Sem ele, você vira mais uma conta de frase motivacional.
a inversão obrigatória
O nome técnico entra no meio, nunca na abertura. Começa pelo sintoma que a pessoa vive e só depois nomeia. Quem abre com o nome perde a pessoa nos dois primeiros segundos.
telauma frase-âncora escrita e parada na tela o vídeo todo. Se puder, um desenho tosco no papel na sua mão.
F4a mistura45 a 70s
como é
Caixinha que vira técnico: lê a pergunta, responde direto, e emenda o porquê. Ou react que vira técnico: mostra o print, discorda, e explica o que é de fato.
por que
É o formato que mais retém, porque tem duas viradas dentro do mesmo vídeo. Guarda pra quando você tiver uma pergunta muito boa ou um print muito absurdo. Não é pra todo dia.
A regra da tela
Isso vale pros quatro formatos e é a coisa que mais muda resultado no curto prazo: nunca só o teu rosto falando. Sempre tem que ter alguma coisa pra pessoa ler ou olhar.
Uma frase grande e parada na tela, do começo ao fim. É ela que segura quem está com o som desligado.
O print, quando for caixinha ou react.
Legenda automática do próprio Instagram, sempre ligada, sempre na mesma posição.
Um objeto na mão vale mais que um corte bonito: papel, caderno, caneta, o próprio celular.
Nada de intro, logo, vinheta, música épica e corte a cada dois segundos. Isso avisa que é anúncio e a pessoa passa.
A estética
Gravado no celular, luz da casa, roupa do dia. O Instagram entrega melhor o que parece nativo dele, e a pessoa confia mais no que parece gente do que no que parece produção.
O jeito mais simples de acertar: grave dentro do próprio Instagram, ou fora dele mas sem tocar em nada depois. Se der vontade de editar, edite só o começo, cortando o pedaço morto antes da primeira palavra.
3 · O que ela encontra quando chega
Esta é a parte que decide se a visita vira seguidor e se o seguidor vira cliente. Tudo isso é montado antes de subir volume de conteúdo, porque quem chega e não encontra nada não volta.
A bio
Três linhas e um link. A bio não fala de você, ela fala pra quem você fala e o que você resolve, nessa ordem. Quem lê tem que pensar isso é pra mim antes de pensar quem é ela.
estrutura
Linha 1: pra quem. Pra quem vive cansado da própria cabeça. Linha 2: o que você resolve, em palavra de gente. Sono, foco, ansiedade e as travas do dia a dia. Linha 3: a seta pro link. Começa por aqui.
Nome do perfil (aquele campo que a busca lê): Raquel + a palavra que a pessoa procuraria. Não é enfeite, é o que faz você aparecer na busca.
No link da bio, no máximo três botões, nesta ordem: (1) o material grátis, (2) o produto de entrada, (3) o contato. WhatsApp sempre por último, porque tudo que está acima dele vende sem você trabalhar.
Os destaques
De quatro a seis, capas iguais, nomes curtos. Cada destaque é uma resposta a uma pergunta que a pessoa faz na cabeça antes de comprar.
Os quatro que faltam
COMEÇA AQUI · quem você é, pra quem você fala, e o que a pessoa ganha seguindo. Termina com o link do grátis.
O QUE MUDA · depoimento. Se ainda não tiver, é aqui que entra a regra de baixo.
COMO FUNCIONA · o que é o teu trabalho na prática, em quatro ou cinco stories.
O QUE EU TENHO · os produtos, um por story, cada um com o link.
Sem depoimento ainda?
Mostra o benefício na tua vida: o que mudou em você desde que você entendeu isso. Isso é prova também.
Print de DM de quem te agradeceu, com o nome tampado. Vale mais que depoimento gravado.
O antes e depois de uma rotina, de um horário de sono, de uma semana de trabalho.
Comentário elogiando debaixo de um Reel teu, printado.
Não deixa destaque sem link. Destaque bonito que não leva pra lugar nenhum é enfeite.
Todo destaque termina com um story de link. Todos, sem exceção. É a diferença entre um perfil bonito e um perfil que vende.
Os stories
De quatro a oito por dia, gravados na hora, sem editar. É onde a venda acontece de verdade, e é a parte que quase todo mundo pula.
Todo dia tem link de venda. Todo dia, não só no dia que você lembrou. Quem só oferece quando tem lançamento treina o público a ignorar a oferta.
Sem edição. Fala com o celular na mão, andando, no carro, na cozinha. O story editado parece anúncio e as pessoas pulam.
Bastidor todo dia. O que você está estudando, o livro aberto, o caderno, a DM que chegou, o que aconteceu no atendimento (sem identificar ninguém), o que você errou.
Rosto e voz. Story escrito só com texto rende menos que você falando. Se estiver sem condição de aparecer, grava a voz por cima de um print.
a sequência que vende sem parecer venda
1. Contexto · o que está acontecendo agora. Acordei mal hoje. Recebi essa mensagem. Tô lendo isso. 2. A dor · conecta com o que a pessoa vive. Isso aqui acontece com muita gente e ninguém fala. 3. O que você pensa sobre isso · a tua leitura, o teu jeito de ver. 4. A oferta · e é exatamente isso que eu resolvo aqui dentro, com o link.
Quatro stories. Leva três minutos pra gravar. Faz isso todo dia e a oferta vira rotina em vez de evento.
O link nunca é o último story do dia sozinho. Depois dele, sempre mais um de rotina, senão a sequência termina em anúncio.
O feed
Maioria absoluta de Reels. Carrossel só quando o conteúdo é de fato uma lista, e mesmo assim é a minoria. Um por dia é o suficiente, todo dia é mais importante que muito de uma vez.
A cada três vídeos, um pede comentário. Os outros dois terminam sem pedir nada. Vídeo que sempre pede alguma coisa perde força, e o algoritmo entende que é anúncio.
As três primeiras palavras são o vídeo inteiro. Se abrir com boa tarde pessoal, acabou.
Os primeiros nove quadradinhos do perfil são vitrine. Quem chega olha o conjunto antes de assistir qualquer um. Capas legíveis, todas com uma frase grande.
Fixa três no topo: o que melhor explica quem você é, o que mais rendeu, e o que leva pro produto.
4 · A automação
O ManyChat faz uma coisa só, e é o suficiente: a pessoa comenta uma palavra no Reel, ela recebe a coisa na DM automaticamente. Isso resolve o problema de sempre, que é o Instagram punir link no feed e você não ter como entregar nada em escala.
1A PALAVRA
Uma palavra só, curta, fácil de escrever no celular e ligada ao vídeo. MENTE, SONO, FOCO, TRAVA, CABEÇA. Nada de frase, nada de palavra com acento, nada de duas palavras. Cada Reel com automação usa uma palavra diferente, senão você não sabe qual vídeo trouxe quem.
2O COMENTÁRIO
O ManyChat responde o comentário público também, não só a DM. Isso importa: comentário respondido puxa mais comentário, e comentário é o que faz o Reel continuar entregando. A resposta pública é curta, humana, e avisa que a DM chegou.
3O FLUXO NA DM
Três mensagens. A ordem é o que faz funcionar: entrega primeiro, pede depois. Pedir pra seguir antes de entregar derruba a conversão e a pessoa nem abre o link.
mensagem 1 · na hora
Oi! Vi teu comentário 🙂 Tá aqui, sem pegadinha: [link] É rápido, dá pra usar hoje à noite mesmo.
entrega direto. sem pedir follow, sem pedir e-mail, sem condição nenhuma.
mensagem 2 · 15 minutos depois
Só pra eu te mandar a coisa certa: o teu caso é mais sono, foco ou ansiedade? Responde 1, 2 ou 3 que eu te mando o próximo.
a resposta abre a janela de conversa e te diz o que essa pessoa quer comprar. é a mensagem mais valiosa das três.
mensagem 3 · no dia seguinte
Ontem eu te mandei o começo. O caminho inteiro tá aqui: [link do produto] Se não for a tua hora, tudo bem, o de ontem já resolve bastante coisa.
a oferta com a porta aberta. quem não compra hoje não se sente empurrado e continua te acompanhando.
Guarda quem respondeu a mensagem 2 numa etiqueta por assunto. Essa lista é pra quem você manda a oferta primeiro no próximo lançamento.
Não usa automação em todo Reel. Um a cada três, no máximo.
Não coloca link na mensagem 1 se a conta for nova demais. Nesse caso a mensagem 1 pergunta e a 2 entrega.
5 · O grátis e o pago
A automação entrega alguma coisa de graça. Essa coisa não é generosidade, é a primeira transação. A pessoa te dá atenção e um comentário, você entrega valor de verdade, e a partir daí ela aceita ser oferecida.
GRÁTISA ISCAR$ 0
Regra única: resolve uma coisa só, em cinco minutos. Nada de e-book de 40 páginas, que ninguém lê e que não gera a sensação de dívida. O bom material grátis é curto o suficiente pra pessoa usar na mesma noite.
o que eu faria
Um áudio ou PDF de uma página com um protocolo curto pra desligar a cabeça na hora de dormir. É a dor mais diária da lista da seção 6, dá pra testar hoje, e no dia seguinte a pessoa sabe se funcionou. Material que dá pra testar rápido é material que gera depoimento rápido.
PAGO 1A ENTRADAR$ 27 a R$ 47
O primeiro pago existe pra transformar seguidor em comprador, não pra faturar. A diferença entre alguém que nunca te pagou nada e alguém que já te pagou R$ 27 é a maior de todo o funil.
Aprofunda exatamente o assunto da isca e entrega em formato de usar, não de estudar: protocolo, roteiro, sequência, checklist.
PAGO 2O PRINCIPALa definir
É o que sustenta o mês: curso, programa, acompanhamento ou atendimento. Ele quase nunca vende no primeiro contato. Vende pra quem já comprou a entrada e pra quem te acompanha nos stories há semanas, e é por isso que os stories diários com link importam tanto.
Falta você me dizer: o que você já tem pronto pra vender hoje, com preço, e se tem atendimento individual. Sem isso os degraus 2 e 3 ficam no palpite, e o resto do documento funciona igual.
6 · Os temas
Sete blocos, quarenta e sete falas. Estão escritas do jeito que a pessoa pensa, porque é assim que ela se reconhece. Cada uma dá caixinha, dá Reel e dá story. É pra você riscar conforme usa.
SONO
Deito morta de cansada e o cérebro liga
Acordo 3h40 todo dia e não volto a dormir
Durmo 8h e acordo como se não tivesse dormido
Só durmo com o celular na mão
Preciso de café até tarde da noite pra funcionar
Durmo tarde porque é a única hora que é minha
Domingo à noite eu não durmo
FOCO E TRABALHO
Leio o mesmo parágrafo três vezes e não entra nada
Abro o notebook e em 5 minutos tô no Instagram
Trabalho o dia inteiro e no fim não sei o que fiz
Só rendo na véspera do prazo
Tenho 14 abas abertas e não fecho nenhuma
Depois do almoço eu apago
Não faço uma coisa por vez e também não faço nenhuma
GRAVAR VÍDEO E APARECER
Eu gravo, assisto e apago
Sei o que falar, ligo a câmera e some tudo
Odeio minha voz gravada
Tenho medo de gente conhecida ver
Gravo bem sozinha, travo se tiver alguém em casa
Adio a semana inteira e no domingo me odeio
Postei e fiquei olhando a visualização de minuto em minuto
Falo demais, enrolo, e desisto do take
ANSIEDADE NO CORPO
Acordo com o coração acelerado antes do despertador
Meu corpo fica tenso o dia todo e eu nem percebo
Não consigo desligar nem no fim de semana
Qualquer notificação me dá um susto
Só relaxo quando bebo
Eu tô calma, mas meu corpo não
Choro por qualquer coisa e depois acho que sou fraca
MEMÓRIA
Entro na cozinha e esqueço o que fui fazer
Esqueço o nome da pessoa na hora que ela fala comigo
Tenho 34 anos e acho que tô ficando com Alzheimer
Estudo e no dia seguinte não lembro de nada
A palavra some no meio da frase
Minha cabeça vive em névoa desde que virei mãe
DISCIPLINA
Começo tudo com força e largo na terceira semana
Sei exatamente o que fazer, só não faço
Preciso estar motivada pra começar
Se quebro um dia, abandono o mês
Recompenso o dia difícil com besteira à noite
Faço pelos outros e não faço por mim
TDAH E AUTODIAGNÓSTICO
Vi um vídeo e me identifiquei com tudo, eu tenho TDAH?
É TDAH ou eu só tô exausta?
Meu filho é agitado ou é alguma coisa?
Tomei remédio de foco de uma amiga e funcionou
Sou muito sensível ou tem algo errado comigo?
O médico disse que não é nada, mas eu sinto que é
COMO USAR
A fala vira a pergunta da caixinha, quase sem mudar nada
A fala vira a frase grande na tela do Reel
A fala vira a abertura do story de contexto
Sono, foco e aparecer são os três que mais trazem gente com dinheiro no bolso
TDAH traz o maior alcance e o público mais frio: use pra volume, não pra vender
7 · A semana
De hoje até domingo é arrumar a casa. Segunda começa o volume.
Antes de segunda
Bio nova, com as três linhas e o nome do perfil ajustado pra busca.
Link na bio com os três botões, mesmo que o de baixo ainda seja só o WhatsApp.
Quatro destaques montados: COMEÇA AQUI, O QUE MUDA, COMO FUNCIONA, O QUE EU TENHO. Cada um com link no último story.
A isca grátis pronta, uma página ou um áudio, nada além disso.
ManyChat ligado com uma palavra só funcionando de ponta a ponta, testada por você mesma numa conta diferente.
Grava seis Reels de uma vez: três de caixinha, dois de react e um técnico. Uma hora e meia resolve.
caixinha react lo-fi técnico gravação em lote
SEG
14/09
Reel de caixinha + abre a caixinha no story
TER
15/09
react lo-fi. Responde todo comentário na mão
QUA
16/09
caixinha com a melhor pergunta que chegou
QUI
17/09
técnico. Primeiro com automação
SEX
18/09
react lo-fi. O mais opinativo da semana
SÁB
19/09
grava o lote da semana que vem
DOM
20/09
caixinha + lê o placar
Todo dia, sem exceção: stories de manhã, stories de tarde, e um deles com link. É a única linha deste documento que não pode falhar nenhum dia.
O placar
O que olhar
Onde
O que significa
Visitas ao perfil
por Reel
o único número que diz se o conteúdo está atraindo de verdade
Comentários com a palavra
ManyChat
quanta gente aceitou a primeira transação
Respostas na mensagem 2
ManyChat
a sua lista de quem quer comprar, por assunto
Cliques no link do story
diário
se o público está aceitando ser oferecido
Respostas na caixinha
diário
o combustível do conteúdo da semana seguinte
Visualização não entra no placar. Vídeo com muita view e pouca visita ao perfil está entretendo, não trazendo gente.
8 · Os cuidados
Não diagnosticar ninguém. Nem na caixinha, nem na DM, nem em Reel. Você fala de mecanismo e de rotina. Sempre que o tema for pesado, a frase de segurança entra: isto é informação, não substitui avaliação.
Não abrir caixinha e sumir. Se abriu, responde no dia seguinte. Caixinha sem resposta ensina o público a não responder mais.
Não sumir da DM depois da automação. Quem respondeu a mensagem 2 tem que receber alguma coisa sua, nem que seja um áudio de trinta segundos.
Não guardar o link pro dia do lançamento. Oferta que só aparece de vez em quando assusta. Oferta diária vira paisagem, e paisagem vende.
Não trocar de assunto toda semana. Sono, foco, ansiedade e aparecer. Quatro portas, sempre as mesmas, até cansar. Quando você cansar, o público está começando a entender.
Arruma a casa até domingo. Segunda a gente começa a trazer gente.
Documento vivo. O que não fizer sentido, a gente troca na próxima call. Fellipe Sales · Mentoria individual